以极致性价比和下沉商场深耕为中心竞赛力，甜啦啦在蜜雪等头部品牌的夹攻下，仍坚持了年增2000+门店的速度，成为新茶饮赛道的“隐形冠军”。
甜啦啦于2015年创立于安徽的一座三线小城——蚌埠市，专心下沉商场，以“极致贱价”出圈，在产品价格带上直逼“性价比之王”蜜雪冰城，现在全国门店超8000家。
甜啦啦超越80%的门店散布在三线及以下城市，其间城镇店占比达38.54%，经过“校园-社区-商业圈”道路主攻下沉商场，避开高租金的商场店。其门店在安徽、河南等省份高度会集，例如安徽省内门店占比超30%。
门店面积以20-30平方米为主，仅需2-3人即可运作，下降租金和人力本钱。这种形式使其能快速扩张。
校园与社区优先：64%的门店坐落住宅区，15%布局在校园周边，精准掩盖学生和年青消费集体。
高线城市外围浸透：即便在高线城市（如上海、成都），也优先挑选市郊或交通枢纽区域开店，而非中心商圈。比如在成都优先布局三圈层的简阳市、金堂县等，主城区仅在金牛区开了一家门店。在上海相同如此。
甜啦啦有意避开了华南、西南等茶饮品牌竞赛剧烈的区域，向东北区域有必定延展。在城市挑选上，中低线城市的优先级高于高线城市和省会城市。
甜啦啦经过下沉商场浸透、超高的性价比战略和精准场景掩盖，成功确定年青化、价格灵敏型及家庭消费客群。
甜啦啦超越80%的门店散布在三线及以下城市，中心客群为小镇青年和三四线城市居民。这类人群对价格灵敏，寻求超高的性价比的茶饮产品，一起重视交际特色和线.学生与年青白领
甜啦啦经过超高的性价比和健康特色的产品如鲜果茶、冰淇淋招引家庭场景消费，满意宝妈集体对质量和性价比的两层需求。
下沉商场在节假日和旅行旺季迎来客流顶峰，甜啦啦经过密布布局城镇和社区门店，精准接受返乡人群和游客的消费需求。
甜啦啦将主流产品定价会集在6-12元，例如招牌产品“一桶水果茶”价格10元，而冰淇淋等引流款低至2元。这种定价战略瞄准三四线城市及城镇商场，满意价格灵敏型顾客需求。
针对顾客需求快速调整价格。2023年因粉丝呼吁，甜啦啦将牛油果茶价格从职业遍及的20-30元降至12元，并经过晋级配方坚持竞赛力。
甜啦啦经过IP化、精准定价、线上线下联动及产品立异，构建了差异化的品牌竞赛力，但仍需加强品牌形象刻画
甜啦啦以“熊黑蛋”为中心打造品牌IP，经过一致门店视觉规划、推出IP联名产品如“熊黑蛋生打西瓜椰”以及举行“熊领导巡店”等互动活动，强化顾客情感衔接。
针对下沉商场用户对价格灵敏的特色，甜啦啦推出“桶装饮料”概念，经过大容量包装传递高性价比认知
2021年上线的“一桶水果茶”，上市首日便热销40万杯，15个月内售出1.2亿桶，直接带动品牌出圈，在抖音引发6亿次论题评论，小红书上相关笔记超万篇。
线上方面，甜啦啦活跃布局抖音直播和短视频营销，如“自带桶来甜啦啦”活动播放量超1.8亿，直播日播数据持续增长。线下则经过会员日和快闪店活动增强用户粘性，一起使用熟人交际裂变，鼓舞用户共享产品体会以构成口碑传达。
2021年与小马宋协作进行品牌晋级后，甜啦啦门店打破6000家，2024年签约门店超8000家，掩盖31省。其“国民时髦茶饮”定位获认可，2024年荣登国民消费立异事例榜单，进一步稳固了下沉商场领导地位。